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新家具品牌的快速推廣之道（二）
作者：王廣偉 時(shí)間：2008-9-2 字體：[大] [中] [小]
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第二，家具產(chǎn)品差異化表現(xiàn)
新品家具上市，產(chǎn)品的具體表現(xiàn)都應(yīng)該別具一格，其品牌個(gè)性、包裝、宣傳點(diǎn)等都應(yīng)該在注重美感與藝術(shù)相結(jié)合的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步的將產(chǎn)品的差異化獨(dú)樹一幟的體現(xiàn)出來(lái)，以此來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，對(duì)目標(biāo)受眾群體能起到消費(fèi)引導(dǎo)作用。
作為家具產(chǎn)品的具體表現(xiàn)，家具的包裝策略、形象策略、色澤策略、價(jià)格策略等共同體現(xiàn)著家具企業(yè)的差異化營(yíng)銷策略。家具廠商要想在復(fù)雜多變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中讓新品成功上市，就必須以差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念作為引導(dǎo)，采取有效的營(yíng)銷策略，使其更好的參與家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
第三，終端差異化
家具新品的成功推廣，和終端的差異化表現(xiàn)是分不開的。新品家具的終端營(yíng)銷中，差異化的尋找突破口是其選擇和發(fā)展的關(guān)鍵。
在全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌較難出現(xiàn)的大環(huán)境下，區(qū)域性家具品牌的優(yōu)勢(shì)也就更為明顯起來(lái)，因此終端市場(chǎng)的差異化化操作可以讓家具廠商避免同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。
同時(shí)，終端促銷手段也要隨之推陳出新。在外來(lái)資本的沖擊的沖擊和引導(dǎo)下，家具業(yè)勾引媒體進(jìn)行炒作的風(fēng)氣將越來(lái)越濃，事件營(yíng)銷也將日漸頻繁，并成為傳播主流模式。因此，渠道總體策略應(yīng)為：集中資源、階段滲透。渠道扁寬，借勢(shì)分銷。
聚焦式運(yùn)作
家具新品上市，必須通過(guò)聚焦的方式進(jìn)行成功推廣。焦點(diǎn)才是最簡(jiǎn)單且最強(qiáng)有力的，作為家具市場(chǎng)戰(zhàn)略中的關(guān)鍵一步，焦點(diǎn)能更好的讓我們找到下一個(gè)焦點(diǎn)，更好的對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行制定和執(zhí)行。
新品家具市場(chǎng)運(yùn)作的關(guān)鍵在于一針見血，對(duì)于突破口要聚焦，聚焦，再聚焦。聚焦有利于專業(yè)化效果的提升，更能讓身處激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的家具廠商具備市場(chǎng)領(lǐng)先者的效應(yīng)。所有突破阻力的工具都是堅(jiān)的，所有用來(lái)增加阻力的工具都是寬的；向深處發(fā)展增加領(lǐng)先和合作；向深處發(fā)展能引發(fā)“連鎖反應(yīng)。
首先，新品營(yíng)銷流程的聚焦。
因此，新品聚焦的重點(diǎn)在于家具深度營(yíng)銷的進(jìn)程化，銷售渠道的毛細(xì)化，營(yíng)銷手段的專業(yè)化。新品要想成為成功的上市推廣，必須對(duì)自己的產(chǎn)品及營(yíng)銷進(jìn)行精耕細(xì)作，將聚焦的理念及精神從一開始就貫穿到整個(gè)運(yùn)作流程中去。
（未完待續(xù)）
王廣偉，著《引爆營(yíng)銷》、美如初化妝品創(chuàng)始人、我愛(ài)優(yōu)發(fā)www.52uf.com創(chuàng)始人。著名財(cái)經(jīng)媒體專欄作家。具有多年企業(yè)管理和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)真知，對(duì)企業(yè)管理、品牌構(gòu)建和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)具有獨(dú)到的見解。善于整合企業(yè)資源，制定系統(tǒng)解決方案，尤其擅長(zhǎng)扭轉(zhuǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理危機(jī)，提高企業(yè)創(chuàng)利能力，擺脫困境。與3000多家企業(yè)有直接溝通，輔導(dǎo)100多家中國(guó)中小企業(yè)走上快速成長(zhǎng)之路。涉及藥品、保健品、食品、酒水、飲料、咨詢、日化等行業(yè)并是主要操盤手，業(yè)績(jī)斐然。QQ:39493385 Email:xin_zhe1@163.com MSN:wangguangwei0220@hotmail.com 博客http://blog.sina.com.cn/wangguangwei0220